他说完拿起电话，直拨给行政：“叫人过来一趟，帮我送送客人。”

最早和张总合作的时候，张总的价值在于人脉，他在当地非常有背景，能以质优价廉的条件拿到他们想要的地，这就是价值，现在最终产品成本的大幅度减少上。

明紧张地直啃手指甲，睛眨得飞快，圆圆的脸使他看起来就像一只了风的土拨鼠。

“明是吧？”他抬起对惴惴不安的土拨鼠笑了一，“我们诚邀您留完成这项咨询工作，

明没想到自己这么快就搞砸了，他顿时觉得人生都灰暗了起来，用一种悲愤莫名的表注视着魏谦，蔫蔫地拿起自己的包，满心绝望地想：世界上还有我这样的废吗？念完了博士，竟然找不到一个对的工作，好不容易辗转了一家“咨询公司”，结果去以后发现叫“骗公司”还差不多，第一次业务就被客鄙视得一塌糊涂……

直到那位工作人员给他倒了杯，又默默地退去。

明觉得自己这样的人活着还不去死，所以他决定离开这里以后，第一件事就是找个地铁站去卧轨。

心怀侥幸到底是不行的。

这时，魏谦办公室的门开了，行政办公室的一个男员工先是训练有素地和魏谦打了招呼，然后目光落在了快急哭了的咨询师上，客客气气地说：“是送这位客人去吗？”

正在脑补自己是怎么被飞驰的列车碾得血肉模糊，球挂在车窗上的明呆住了。

可他们本该知，前期拿地环节显然是一个非常重要的增值环节，人脉或者规划的优越是增值的关键，这些关键完全没有现来，政府就痛快地批了用地许可，那岂不是“李生大路无人摘，必苦”的结论？

明长了气，了一把额前的汗：“就是先要搞清楚有哪些环节啊，前期都要什么，建设中的时候需要什么等等，每一步对项目能否成功的影响。”

他们取得土地使用权的拿地环节异常顺畅，顺畅到好像了理所当然那一样。

然而这次没有，张总是个地蛇，他千里迢迢地跑到C市去争取一块土地，毫无基，所以丧失了起码的优势。

魏谦一瞬间想通了症结所在，立刻电光石火地闪现了几个解决方案的方向。

魏谦双手交叉放在桌上：“你刚才说什么？从项目开始到产品卖过程中每一个环节的价值？讲详细一些。”

魏谦突然有种豁然开朗的觉，他找到自己错在哪了。

魏谦冷漠地说：“我不用听了，我不想花钱请一个学品的人来教我怎么卖房――博士也不行。”

就在这时，魏谦突然开说：“不，我让你给客人倒杯。他还要再坐一会。”

“研究完实际的价值以后，我们会研究这些价值的来源是什么，也就是从开始‘生产’开始，到彻底卖去之间，哪些环节是辅助的，哪些环节是重的，也就是创造价值的。”

们的步骤！”

“您您您听一听！我上就说完――我们首先会研究整个这个行业是靠什么生存，也就是大家卖的都是什么。”土拨鼠飞快地说，迎着魏谦漠然的目光，额上很快浸了一层虚汗，然而他毫无选择，只有继续说去，以期待能有一微末的希望打动面前这个年轻的掌舵人。